ЭФФЕКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ПРОДАЖЕ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ.
Программа тренинга представлена следующими темами.
1.Основные инструменты бизнес-коммуникации.
-
Как быстро установить контакт и вызвать расположение и доверие пациента.
-
Техники скрытого влияния и воздействия.
-
Преодоление коммуникативных барьеров при общении с пациентом.
-
Эффективная коммуникация в команде.
2.Культура телефонных переговоров
-
Телефонный этикет. Входящий звонок. Исходящий звонок.
-
Работа с голосом и речью. Речь как эффективный инструмент воздействия. Артикуляционная гимнастика.
-
Способы влияния на собеседника в условиях общения по телефону.
-
Ошибки при ведении телефонных переговоров. Где мы теряем деньги?
3.Управление конфликтом
-
Потенциально конфликтогенные ситуации.
-
Техника безопасности при работе с эмоционально напряженным собеседником (с пациентом, с коллегами).
-
Техники ведения беседы, снижающие напряжение и способствующие взаимопониманию.
-
Как донести до пациента негативную информацию, грамотно сообщить о сложившихся трудностях.
-
Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации.
-
Профилактика конфликтов в коллективе.
4. Работа с ценовыми возражениями
-
Психологические барьеры медицинского персонала в ценовых переговорах. Преодоление этих барьеров.
-
Эффективное поведение и аргументы в ответ на слова: «Почему так дорого?!!!».
-
Смена контекста: не «больной, которому мы должы бесплатно помочь», а «клиент, который должен платить».
-
«Медицинский работник» и «Продавец медицинских услуг» – ролевой тренинг.
-
Как не выглядеть в глазах пациента «грабителем», который хочет «развести» на максимальную сумму.
5.Стресс-менеджмент. Психологические техники самонастроя.
-
Подготовка к работе. Создание позитивного рабочего настроя. Тренировка навыков «отключения» от своих личных ситуаций.
-
Внутренний «энерджайзер» и самомотивация медика. Где взять драйв?
-
Как преодолеть собственное сопротивление перед неприятным разговором.
-
Тренировка уверенного поведения и его роль в сервисной коммуникации. На работу с желанием! Источники уверенного поведения сотрудника.
-
Изменение негативного отношения к «трудным» пациентам.
-
Отношение к клиенту: стереотипы, мешающие эффективно работать. Выработка позитивного отношения к Клиенту, к своей клинике.
-
Психологические техники для быстрого снятия стрессов и восстановления работоспособности.
Практическая часть: Тренировка навыков управления эмоциями. Ролевые игры с использованием видео-обратной связи.
Продолжительность тренинга 1-2 дня.
Отправить заявку